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智能坐便器行业格局未稳 市场充满变数难言绝对龙头

2021年02月21日 13:31来源:未知手机版

作为消费升级时代下的产品,智能坐便器在卫浴行业拥有较高的热度。不过,从这几年的发展情况来看,智能坐便器市场热点居高不下,但产业却迟迟没有进展,行业难言绝对龙头。

近日,据奥维云网(AVC)线上推总数据显示,2020年智能一体机零售额33.7亿元,同比增长40.6%,零售量104.6万台,同比提升54.8%,智能马桶盖零售额15.2亿元,同比提升3.1%,零售量100万台,同比提升26.8%。

从数据上来看,去年,智能一体机和智能马桶盖的销量都有所增长。但前者的销量要高于后者,是什么原因导致的差距?在笔者看来,原因是都方面的,智能一体机和智能马桶盖虽数于同一类别,但二者的品牌集中度情况差异较大。不断新进的成员,让智能坐便器市场竞争格局持续变动。对品牌方而言,智能坐便器虽是蓝海市场,但面临的挑战也不少。

看好智能坐便器市场 企业跨界掘金

目前,智能一体机主要由传统卫浴品牌产品领导,如九牧、箭牌、恒洁等;海外卫浴品牌以及代工品牌为主,品牌集中度较低,行业竞争更加激烈。

除了传统卫浴品牌,外资家电品牌、国内家电品牌、互联网品牌纷纷试水智能坐便器阵营。目前,TOTO、松下、九牧等品牌领跑国内市场,随着海尔、美的、苏泊尔、四季沐歌、小米有品、小鲸洗、网易严选等家电品牌以及互联网品牌的纷纷加入,竞争格局持续变动。对品牌方而言,智能坐便器市场机遇满满,同时挑战重重。

随着入局智能坐便器领域的品牌不断增多,市场竞争愈发激烈。笔者发现,不少品牌在 618 、 双11 等节点开启价格战,虽获得短暂效益,但不利于行业的和谐发展。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2500元左右的一体机以及1000元左右的马桶盖成为市场最畅销的产品价格,双品类低价普及趋势尤为明显。

价格战是一把双刃剑,企业运用得当能打造爆款产品。笔者发现不少网友吐槽,在大型促销节假日抢购的 超值 智能坐便器大多为老款式,产品体验不佳。笔者通过查阅电商平台用户评价,发现很多网友选购的 超低价 产品特别是进口品牌旗下的促销的千元级产品,大多不是 时兴货 ,多为储热式智能坐便器,这类产品在加热方式和用水安全上有隐患,不利于用户体验。消费者想要入手 时兴 的即热式智能马桶盖,千元内根本买不到进口产品。

智能坐便器兼具医疗属性和环保属性,目前国内受限渠道与技术的发展,市场潜力巨大。不过,由于进口品牌率先在国内推出相关产品,更有市场号召力,很多用户更看好进口智能坐便器。如松下、TOTO、伊奈等品牌在我国拥有很多 忠实用户 ,它们在国内设有工厂,凭借技术和品牌的先发优势垄断高端市场。

在中端市场,我国传统卫浴和部分专业电子电器企业占据主要份额,随着家电企业的介入,行业成混战局面。如海尔卫玺、美的等家电品牌凭借家电制造优势,在获取更多市场的同时,改变着产业技术发展趋势。像海尔卫玺凭借防电墙技术、净水功能等特色,吸引了一大波用户,引领市场技术潮流。

智能坐便器的更新迭代,从侧面展现出国内企业的迅猛发展,多企业跨界将对整个行业带来影响。在笔者看来,由于国内产品普遍具有性价比优势,进口品牌的销量将逐步收窄,如通过查阅松下、TOTO近两年财报可知,其智能坐便器的销量增幅已呈下滑趋势。企业跨界智能坐便器行业将触发竞争,而在竞争中立于不败的企业,大多具备品质、服务和口碑三大优势。在激烈的竞争下,价格战对企业的影响力正在减弱,却能淘沙低知名度企业或水土不服的企业,促使行业出现一到两个主导品牌,引领行业升级。

市场竞争加剧 行业或上演丛林法则

在智能坐便器行业,边缘品牌要实现品牌突围,无论是选择OEM,还是选择做自主品牌,都需要先从较基础的管理工作入手,逐渐提升自己企业的核心竞争力。

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